Trasformare la crescita commerciale in un modello misurabile e scalabile: il Caso DRB
DRB, azienda attiva nel settore aerospace, ha avviato un percorso di evoluzione della propria struttura commerciale con un obiettivo chiaro: rendere la crescita più governabile, misurabile e replicabile.
In un contesto competitivo sempre più complesso, l’azienda ha scelto di affiancarsi a Thinkable e Simeia per trasformare il CRM in un vero strumento strategico.
Il progetto è attualmente in corso e rappresenta un passaggio chiave verso un nuovo modello di sviluppo basato sui dati, sulla governance dei processi e su una maggiore integrazione tra marketing e vendite.
Il cliente
DRB è una realtà operante nel settore aeronautico, caratterizzata da un forte orientamento tecnico e da un posizionamento internazionale.
La crescita dell’azienda è stata guidata nel tempo da competenze verticali e relazioni commerciali consolidate.
Tuttavia, l’evoluzione del mercato e la necessità di scalare il business hanno reso evidente il bisogno di strutturare processi e strumenti.
In particolare, è emersa l’esigenza di rafforzare la governance commerciale e migliorare la gestione delle opportunità.
DRB ha quindi intrapreso un percorso strategico per passare da un modello reattivo a uno pianificato e data-driven.
La sfida: strutturare la crescita commerciale
La soluzione Thinkable
Thinkable è entrata nel progetto con un ruolo centrale: definire e strutturare una strategia CRM capace di diventare il punto di coordinamento delle attività commerciali e della gestione della pipeline.
L’approccio non si limita all’implementazione tecnica, ma punta a costruire un modello operativo misurabile e replicabile nel tempo.
Nel concreto, il lavoro si concentra sulla razionalizzazione dell’ecosistema CRM esistente, sulla definizione di criteri chiari di gestione e qualificazione delle opportunità e sull’introduzione di metriche condivise per monitorare l’andamento commerciale.
Parallelamente, Thinkable affianca il team interno per rafforzare metodo, competenze e capacità decisionale.
Unificare le informazioni e ottimizzare il potenziale
I Risultati Attesi
Il progetto è attualmente in fase di sviluppo, ma sta già generando i primi impatti organizzativi.
DRB sta costruendo una base solida per una crescita più consapevole e strutturata, con un miglior controllo delle dinamiche commerciali.
Il risultato atteso è chiaro: trasformare il CRM in uno strumento capace di guidare decisioni e generare valore nel tempo.
Abbiamo scelto Thinkable e Simeia per costruire un percorso di crescita più strutturato e misurabile. Vogliamo rafforzare il nostro modello commerciale e dotarci di strumenti e processi che ci permettano di pianificare lo sviluppo con maggiore consapevolezza.
Diego Piazza
CEO, DRB s.r.l.
12 Marzo 2026
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